Hledáme lídra, který povede naši SME (Small & Medium E-shops) obchodní organizaci v Česku a na Slovensku.
Tvým cílem bude růst – získávat nové e-shopy do našich služeb, rozvíjet jejich výkonnost a budovat s nimi dlouhodobé partnerství.
Spojíš strategické myšlení, obchodní tah na branku a schopnost motivovat lidi. Tvoje práce ovlivní výsledky celého segmentu a pomůže upevnit pozici Heureky jako důvěryhodného performance partnera pro SME e-shopy.
🔍 Co tě čeká:
- Vedení a rozvoj SME Sales týmu napříč akviziční a performance částí.
- Zodpovědnost za plnění týmových OKR a přetavení firemních cílů do konkrétních výsledků.
- Správa obchodní pipeline, aktivace obchodníků a sledování výkonu e-shopů.
- Optimalizace obchodních procesů – od první registrace e-shopu až po přechod do Enterprise segmentu.
- Práce s daty ze systémů Salesforce, Looker a MMM pro efektivní rozhodování.
- Úzká spolupráce s dalšími týmy napříč firmou (Marketing, BI, Tech, Customer Success, Brand Sales, Catalogue Quality).
- Zprostředkování zpětné vazby z trhu a podíl na vývoji produktů pro SME obchodníky.
- Odpovědnost za výnosy SME segmentu CZ/SK, včetně PPC a Marketplace výkonu.
🤝 S kým budeš spolupracovat:
Denně budeš v kontaktu s dalšími lídry v regionu, tvým přímým šéfem bude SME Business Director. Budeš mít kolem sebe 6 šikovných specialistů, které budeš vést, rozvíjet a podporovat v jejich růstu.
📈 Co od tebe čekáme:
- Máš prokazatelnou zkušenost s vedením obchodních týmů v e-commerce nebo digitálním prostředí.
- Rozumíš online retailu, PPC a výkonovým modelům.
- Jsi analyticky založený/á, pracuješ s daty a nástroji jako Looker, Salesforce či BI dashboardy.
- Umíš řídit obchodní procesy a máš zkušenost s P&L odpovědností.
- Umíš vést lidi – inspirovat, koučovat a posouvat jejich výkon.
- Dokážeš budovat vztahy s klienty i interními partnery.
Výhodou je, pokud máš:
- Zkušenost z marketplace prostředí (např. Allegro, Mall, Alza, eMAG, Amazon).
- Praxi v multinárodní nebo maticové struktuře.
- Znalost nástrojů MMM, Daktela, Google Workspace.
- Zkušenost z prostředí SMB nebo SaaS produktů.
🌟 Proč právě Heureka:
- Budeš součástí týmu, který posouvá e-commerce v Česku a na Slovensku.
- Dostaneš prostor pro kreativitu a vlastní nápady.
- Čeká tě přátelské prostředí, kde si potrpíme na týmovost, ale víme, že práce má být i zábava.
- Neformální kultura a mindset nás všech.
- Hybridní pracovní režim (3 dny office, 2 dny home office).
- Skvělé kanceláře v Karlíně nebo v Liberci (možnost kombinovat obě lokality).
- Občerstvení na pracovišti a nespočet dalších benefitů.
- Super kolektiv a fakt to není klišé! :)
